| 宏源百货：从“商界乞丐”到联姻世界500强 －－－ 一个本土商业企业的华丽转身 |
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| 2008-11-24 17:30 文章来源：宿州市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
它承载了宿州人太多挥之不去的记忆，它创造了全市商业发展史上太多的第一，它见证了宿州商业发展的跌宕起伏，总之，它浓缩了改革开放以来宿州市谋求商业崛起的全部情愫。2008年11月15日，历史已经见证它是如何从“商界乞丐”到联姻世界500强（家乐福）的破茧成蝶。这就是宿州市宏源百货公司，在改革开放30周年之际，它终于以功德毕至的方式，完成了一个本土商业企业的华丽转身。
身染沉疴 百废待兴
提起宏源百货公司，年过不惑的宿州人可以说都耳熟能详。它的前身是创建于1968年的宿县地区百货采购供应站，是计划经济时期全省8家二级批发站之一，也是到目前为止全省唯一“幸存”下来的一家批发站。因此，说它是宿州商业发展的“活化石”一点也不为过。在计划经济时期，这个百货站承担着整个宿县地区、淮北及周边的蒙城、永城、五河、固镇等地商品物资的中转和调拨职能。
但是随着商业体制改革、市场经济的建立和不断完善，百货站原有的功能已经开始逐渐地丧失殆尽，历史第一次将昔日曾经风光无限的百货站逼到了发展的死角。此时，当时的宿县地委、行署不得不将百货站改制为宿县地区宏源百货有限公司，并希冀以此来挽回这个当时皖北地区唯一的二级批发站的经营颓势。但是，由于企业的历史包袱沉重，面对急遽而来的体制转轨和市场竞争，企业发展力不从心，经营管理每况愈下。到1999年年底，企业已基本处于停滞状态，陷入了前所未有的生存困境：商场日销售额最低时仅仅只有460块钱，年销售额也不过区区200多万元；当时市审计局审计的结果显示，企业已累计亏损812万元，账面上居然只有4块8毛钱！资产负债率却高达138%，严重资不抵债；拖欠职工工资达4个月之久，拖欠工资、养老保险、税款238万元；近200人下岗，员工士气低落，人心涣散，群访事件接连不断，严重影响了企业的生存和社会安定。毫无疑问，宏源百货已经到了身染沉疴、濒临破产的艰难境地。
力挽狂澜 绝处逢生
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。1999年春，宿州市迎来了她发展史上的一个里程碑式的新生点，当年5月，经国务院批准，原宿县地区撤地建市，正式成立省辖宿州市。以此为起点，古老而又年轻的宿州市掀开了她加快发展的新篇章，对于宿州的商业发展来说，这同样也意味着是一个充满无限可能的青春年代。
就在这一年之后的10月26日，带着上级部门的一纸任命书，一位年仅29岁的年轻人毅然入主已陷入焦头烂额的宏源百货公司，坐到了公司董事长和总经理的位子上。这个毛头小伙子就是后来在宿州零售业舞台上屡次掀起惊涛骇浪，缔造了一个又一个业界传奇的杨剑。是宏源造就了杨剑，是杨剑从此改变了宏源。知人善任，人尽其才，是时代给个人的恩泽；才尽其用，德尽其职，是个人对时代的责任。而这一切，杨剑用了8年的时间，以宏源最后的破茧成蝶，兑现了自己的承诺，也佐证了政府为力图通过用人制度的突破来拯救企业于危亡这一决策的正确性。
并不是任何总经理的位子都是人人心向往之的，而当时已近乎病入膏肓的宏源，就是这样一个让很多业界能人“敬而远之”的烫手山芋。此时，正在全市经营状况最好的华夏商场干得如鱼得水的杨剑，第一次站到了自己人生事业发展的十字路口。但是作为一名党员，面对组织的安排，杨剑认为，这是一个没有选择性的命题，而且，这也恰恰迎合了他从小就喜欢挑战自我的一贯性格。很快，29岁的杨剑毅然决然地来到了已经破败不堪的宏源百货公司。然而眼前的事实却还是远远超出了他当初对困难的预料：偌大的店堂，冷冷清清，货架上商品残缺不齐，商场内顾客门可罗雀；300多名职工，近200人下岗；巨额亏损和债务拖欠不说，翻开账面仅有4块8毛钱的现金余额。面对这种情况，如何才能力挽狂澜，使宏源起死回生？找政府，改革就是要政企分开；跑银行，银行却催着还贷；引外资？外商唯恐避之不及；要职工集资，职工数月未发，养家糊口都，捉襟见肘。在宏源几近身陷绝境的关口，杨剑以一种“殉葬者”的决心和勇气破釜沉舟，作出了一个令人不可思议的决定：将自己和家人整整10万元的多年积蓄悉数取出，同时又求亲拜友，软磨硬缠，用他们的8间门面房加上自住的房产作抵押，从银行贷款140万元，并亲手交到公司。在事关生死存亡的关头，信心比黄金和货币更重要。杨剑的这一举动使公司的其他班子成员包括全体员工深为感动，很快，他们也各尽所能，挺身而出，短短几天的时间，硬是筹措了200万元的启动资金。终于，宏源迈出了恢复运营最为关键的第一步。
为了尽快实施早已谋划好的经营战略，加快商场装修改造进度，确保公司尽快实现重新开业，杨剑和全体班子成员一起将铺盖搬进了施工工地。所有的员工都清晰地记得，在宏源公司那个冬天里的“冬天”，杨剑总有一件东西几乎是形影不离，就是那件一直既当衣服又当被子用的破旧军大衣。靠着这件军大衣，杨剑在工地上一住就是两个多月。为了节省来之不易的每一分钱，凡是能自己干的，他就和班子成员带领职工亲自动手，现学现干，绝不多花一个硬币。商场的装修改造工程如期完成后，杨剑又立即带领业务管理人员和全体员工马不停蹄地四处奔走，组织货源，布置店堂。为了给消费者一个全新的感觉，他在经营理念和营销策略上大胆突破，突出“专、特、精”，建立起了当时全市规模最大的家电和文体专业广场，建立了具有前瞻性的、时为皖东北最大的电脑及配件耗材专业市场，引进数百个国内外知名品牌等各类商品入店应市。
2001年元旦，伴随着新世纪初升的朝阳，一个崭新的宏源在历经磨难后终于重新开张，迎来了久违的顾客，开业时的火爆场面至今让人记忆犹新。让宏源人激动不已的是，商场当天销售就达60万元，当月盘点，680万元，竟然是2000年全年销售额的3.5倍！到2001年底，全年销售额4700多万元，营业收入也由原来的10多万元，猛增到300多万元，实现了当年扭亏为盈的战略目标。绝处逢生的宏源再次不可思议地枯木逢春，同时也为全市萎靡不振的商业零售业发展注入了一针强心剂。
功德毕至 华丽转身
市委、市政府和市商务部门的远见卓识，使得作为宿州市商业发展象征的宏源公司迎来了真正的春天。2001年冬，正当宏源百货元气初复，已步入正常运营之际，杨剑又开始谋划了一条以盘活闲置存量资产为突破，走低成本扩张的二次创业之路。他再次以敢于突破传统思维的智慧和勇气，力排众议，筹资80多万元，仅用了3个多月的时间，把原百货站闲置多年被很多人视为包袱的近百间旧仓库进行大胆改造，变成了拥有6000多平方米营业面积的仓储式特卖广场，即现在的美惠多超市，成为了当时宿州市乃至皖东北地区最大、最新型的零售业态。2002年元月26日，美惠多超市隆重开业，当日销售65万元，创下了宿州市当时单体超市日销售额历史之最。在随后不到3年的时间里，借助国家商务部的“万村千乡”工程，杨剑又把目光瞄准了连锁经营和便利店的网点建设，一路跑马圈地，快速扩张，在各主要居民小区、周边重要乡镇和矿区，连续开办了18家美惠多直营连锁超市和300个加盟店，使企业的总营业面积猛增到近3万平方米，最高日销售额突破200万元。也就是在这个时期，宿州市农村的老百姓开始第一次享受到了超市的便捷。
宏源人清醒地知道，随着入世以后商贸零售业的全面对外开放，零售业新一轮的洗牌行动已经拉开大幕，商业零售业要继续生存和发展，就必须做大做强，就必须实现有形资产和无形品牌传统经营与先进理念的对接。未雨绸缪，谋划在先。2003年春，是一个举国陷入“白色恐慌”的时期，整个商业流通业的发展也遭遇严峻考验。但就是在这个时候，杨剑和他的助手们却冒着“非典”的危险，三下江浙，五去合肥，多方考察调研，硬是把省内商贸龙头企业——安徽商之都和世界著名快餐巨头肯德基请进了宿州，并组建了“宿州商之都”和“肯德基宿州金通店”，分别于2003年国庆节前后开业，再次实现了宏源的历史性大跨越。美惠多、商之都、肯德基，三店互动，强强联合，集百货购物、连锁超市和餐饮、物流等多种业态于一体，形成了强大的企业规模品牌效应。至此，宏源百货这个昔日的“商业乞丐”，已经俨然成为了宿州市商业发展的“领航员”。
从2000年到2006年，宏源百货实现了四大发展，四大跨越：营业面积由不足6000平方米，增加到3万平方米；从年亏损498万元，到六年累计创利税1500万元；资产负债率从138%下降到不足40%；企业从单一的经营发展，到三店互动，多种业态并举，位居全省连锁经营前十强的现代化大型零售集团；不仅使企业原有职工基本得到了安排，还新吸纳近千个社会下岗职工和待业青年实现就业，职工年均收入比六年前增加了近两倍；企业先后多次获得“中国百货行业优秀企业”、“安徽省双信企业”、“宿州市利税大户”等荣誉称号。2006年底，又被省商务厅和国家商务部授予“万村千乡”农村市场建设“先进试点企业”荣誉称号。与此同时，宏源的掌门人杨剑也先后被多次评为宿州市十大杰出青年、安徽省优秀青年企业家，并荣获“安徽省五一劳动奖章”和“全国五一劳动奖章”等荣誉称号。有业界人士这样认为，宿州市商业真正发展的“胎盘”其实就在汴河中路，而汴河中路今天之所以能够商贾云集，成为宿州市的“王府井”，就是因为有了宏源这样一个商业“磁场”的存在，是它的存在造就了这个零售业的消费核心区。
2008年，世界第二大国际化连锁零售集团、世界500强企业——家乐福的选择，再次证实了这一论断的正确性。在市委、市政府和市商务局以及宏源百货公司的多方努力下，1月8日下午，创新商业广场暨家乐福宿州综合超市项目签约仪式在我市的汇源大酒店成功举行，家乐福中国区副总裁康柏德先生用他的签字笔在项目合作协议书上，郑重签下了宿州市第一个世界500强企业（纯外资）投资人的名字。
2008年11月15日，总投资高达6亿元的家乐福世纪广场项目终于在宏源百货公司原址开工奠基，在这一刻，历经兴衰荣辱、谱就40年宿州商业传奇的宏源百货公司，终于完成了它破茧成蝶的嬗变。预计到2010年，在家乐福全面竣工并开门纳客之后，届时，宏源百货公司的净资产也将随之达到上亿元之巨。随着我市第一个世界500强企业的到来，建设皖东北商贸中心的鸿篇巨制成为了一种看得见的可能。掌声雷动的背后，宿州人应该知道，这一切是与一个叫宏源百货的公司分不开的。
不接触杨剑，便无以了解宏源；不探究宏源，便无以感悟宿州市的商业发展史。一个人浓缩了一个企业的跌宕起伏，一个企业浓缩了一个城市的商业发展。
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